销售产品有很多技巧，其中很重要的一条，就是要学会倾听客户额意见，化解客户额疑虑。如何能够打消客户的疑虑，客户从你这里购买室外厚型钢结构防火涂料基本上问题不大了。

　　很多业务员在与客户面谈时，经常是自己滔滔不绝，大谈自家室外厚型钢结构防火涂料的优点云云，基本上不顾及客户的感受，更没有解决客户的疑虑。这种沟通效果很差，很难让客户满意，更别说与客户成交了。

　　和顺县位于山西省中东部，归晋中市管辖，东临河北邢台。至2012年，和顺县已探明的地下矿藏有煤、铁、铝、耐火黏土、铜、磷、硫、水晶石、辉缘岩、白云石、石榴子石等29种之多。开发这些资源会对室外厚型钢结构防火涂料业务带来多大的发展潜力，这需要蟠龙建材公司认真考虑，更要深入了解当地经济发展状况。

　　2012年实现地区生产总值41.5亿元，较2011年同比增长11.2%；工业增加值22.4亿元，较2011年同比增长15.7%；固定资产投资45亿元，同比增长38.4%；社会消费品零售总额9.45亿元，较2011年同比增长16.4%，增幅位于全市第三；财政总收入12.68亿元，较2011年同比增长39.8%。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，蟠龙建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性室外厚型钢结构防火涂料产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，蟠龙建材公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。