开拓密山市市场，开发新客户重要，服务好老客户同样重要。若是企业的隧道防火涂料质量不行，或者质量不稳定，客户会离你而去；若是蟠龙建材公司的服务不到家，降低了客户的预期，客户也会离开你。

　　因此说，蟠龙建材公司在市场开发过程中，一方面要重视产品质量，另一方面要狠抓售后服务。两方面都要重视起来，这样才能得到密山市更多客户的认可，才能使本地的隧道防火涂料销量逐步增长。随着企业在本地区影响力的提升，会产生口碑效应，令企业在本地的销售工作更长久。

　　密山市位于黑龙江省东边偏南，境内主要矿产资源有煤炭、石墨、钾长石、大理石、石灰石、花岗岩、钛铁、铀、金、铝、锌等，品位高，储量巨大；其中煤炭、钾长石、石墨、大理石、钛铁、球粘土储量丰富，极具开发价值。密山市在开展这些资源的过程中，会给隧道防火涂料销售带来怎样的影响，企业必须认真分析，提前做好准备。

　　2012年，密山市全市工业总产值实现1192.1亿元；工业增加值实现430.6亿元；千万元以上项目52个。年产200万吨水泥、大豆植物蛋白乳加工等项目开工建设，临河和潘家店风电场、综合物流园区（内陆港）等项目建成投产。2013年，密山市实现规模以上工业增加值8.3亿元，全市规模以上工业企业实现主营业务收入31.8亿元。全市进出口贸易额实现6.6亿美元，对外贸易稳步发展。加强对当地相关行业的资料搜集，挖掘其中的业务潜力，才能推动企业长期开发当地隧道防火涂料市场。

　　从国内外各类防火涂料的相关资料和专利来看，用于保护不燃性建筑结构的涂料包括有机膨胀型厚浆涂料和轻体无机防火涂料两类。在火灾温度下，有机膨胀涂料的碳质泡沫层，易逐渐消失而降低防火隔热作用，即使是最好的涂料，涂层增至 4 mm 时，耐火极限也只有一小时。

　　对比发现无机防火涂料由于密度轻，热导率小，耐火性能好，随涂层厚度不同，可满足一至两小时，甚至更长时间的耐火要求。不过，纯无机物构成的防火涂料容易发生硬而脆以及龟裂脱落等不利情况。因此，针对隧道防火涂料的研究，一般应采用非膨胀型、无污染的水性有机-无机复合涂料的研究技术路线。

　　蟠龙建材公司是一家专业从事隧道防火涂料设计、生产和销售的企业，在这一行业中发展多年，具有丰富的从业经验。经过多年的技术创新，产品在行业中逐渐树立自己的声誉，产品更加的成熟和完善，应用范围也不断拓展，这为企业今后的发展开拓了更大的发展空间。

　　在发展过程中，蟠龙建材公司非常重视人才的吸收和培养，不断汇聚行业精英，形成了一批技术骨干，这为企业的发展壮大提供了很好支持。在市场开拓过程中，我们针对不同的客户的需求差异，采取不同的开发策略，为客户提供差异化策略，力争为客户提供更贴身的服务。