很多业务人员之所以在销售方面难以获得大的突破，关键是没有站在客户角度考虑问题。优秀业务员能够获得好的业绩，一方面是因为他们拥有很好的销售能力，更重要的是他们能为客户着想，因而受到客户的信任；这类客户就是自己不需要，他们也会向周边真正需要隧道防火涂料的朋友推荐，正是在这种情况下，使得这类业务员能够获得超越众多同事的销售业绩。

　　开展业务，应该多从客户角度考虑问题，多为客户着想，客户才能多次从你这里购买产品；如此以来，隧道防火涂料厂家和销售人员才能赢得更多客户的认可，企业销售才能形成良性发展。

　　鸡东县位于黑龙江省东南部，鸡西市的东侧，境内主要矿产资源为煤、金、铜、铁、铂、钯、镍、锌、铝、钴、石墨、莹石、水晶、石灰石、大理石、粘土等矿藏20多种，其中煤、莹石、水晶、熔炼水晶、铂、钯的储量均占全省第一位。中药材有人参，黄芪、党参，五味子、刺五加等，还有木耳、蘑菇，核桃、榛子、蕨菜、松茸等山珍品。鸡东县在发展上述项目过程中，或多或少会对隧道防火涂料销售产生影响，到底有多大的需求潜力，这需要蟠龙建材公司建立自己的数据分析模型，搜集各地数据，通过数据分析得出结论。

　　鸡东县有绿色大豆、水稻、玉米、蔬菜、万寿菊、生猪等农副产品基地。有精制大米、白酒、迪卡猪，石材等30多种产品出口到国外。建有30万亩绿色农产品基地，科技示范园区36个，同时建立畜牧基地，扩大绿色养殖规模。如何利用当地发展推动隧道防火涂料销售增长，这是企业必须要面对的问题，分析工作搞得好，产品销量才能提高。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　在长期发展过程中，蟠龙建材公司聚集了一批高水平的专业技术人才，他们工作严谨，作风扎实，在产品研发方面贡献了很大力量，大大提升隧道防火涂料等产品的质量，为更好服务客户，提升产品竞争力做出了很大贡献。

　　面对未来，蟠龙建材公司将继续秉承诚信为本、互利共赢的原则，广交各地朋友，希望各类客户提供更加优质的产品和服务，继续在这一行业中稳扎稳打，坚持推进产品研发，搞好产品品质管理，提升产品性能，为客户带来更加优质的产品体验。