要想将宝应县的隧道防火涂料业务搞得有声色，就必须在产品的价值塑造方面下功夫。这方面的功课做得越足，对产品销量帮助作用越大。蟠龙建材公司在开拓市场过程中对此有深刻的体会，今后还将继续努力，希望能够为客户提供更好的产品和服务。

　　现在的隧道防火涂料行业竞争尤为激烈，若是不懂得价值塑造，企业在开拓宝应县市场过程中将会处于不利的位置，这对产品销售是不利的。无论从宣传的角度，还是打动犹豫的潜在客户，塑造产品价值都是非常有必要的。

　　宝应县地处江苏省中部、扬州市北缘，属宁镇扬同城化外围圈层，是国家南水北调东线工程的源头地，国家有机食品基地建设示范县。宝应县地下矿产资源主要有泥炭、黏土、铁锰结核、石油和天然气。这里温泉资源丰富，水温高、水质好，富含多种微量元素和天然矿物质，对皮肤、关节、心血管等疾病有医疗保健作用，有较高的开发利用价值。此地对隧道防火涂料的需求潜力如何，这需要企业进行认真的市场调研，接下来才能更好的挖掘此地的销售潜力，推动隧道防火涂料业务的发展。

　　宝应县境内河湖密布，水生物资源丰富，盛产鱼虾螃蟹、龟鳖珍珠，是全国水产品生产重点县。2017年，宝应县实现地区生产总值574.93亿元，比2016年增长8.1%。其中第一产业增加值68.77亿元，第二产业增加值257.42亿元，第三产业增加值248.74亿元。固定资产完成投资443亿元，技术改造完成投资189.78亿元，第三产业完成投资160.74亿元。

　　在进行隧道防火涂料的施工时，通常情况下，在防火涂料基层基本干透成型后（大约需要三天时间），方可进行表层施工；对要求较高的工程，如市政工程等，在表层施工前最好在基层表面刮一层腻子。表层可以用喷枪、羊毛刷、辊筒等机具进行施工，喷刷要求均匀、平滑、无色差。不同颜色的分界线要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常规自然养护一般需要 28天左右，养护条件与普通混凝土相同，如有防火涂料的涂层出现损伤，必须及时修补，否则会影响涂料的防火效果。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的隧道防火涂料来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，蟠龙建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。