困难像弹簧，你弱它就强。只有敢于面对困境，接受挑战，才能切实提升自己的销售能力，推动室外厚型钢结构防火涂料业务发展。很多业务员在开拓定边县市场时，为什么销售能力得不到有效提升，很大程度上是因为他们对困难存在畏惧心理，遇到困难时，要么是逃避，要么就是抱怨，而不是迎难而上，钻研解决问题的方法。

　　这种抱怨的情绪不但会妨碍个人业务能力的提升，还容易传染给其他同事，这对室外厚型钢结构防火涂料销售是很不利的。蟠龙建材公司应该设法避免这种情况的发生，否则的话，不但会当事者失去很多个人成长的机会，更会影响企业的发展。

　　定边县位于陕西省西北部，境内石油、天然气、原盐、芒硝、硫酸镁、氯化镁等矿产资源颇具优势，该县是陕北能源重化工基地的重要组成部分。境内石油资源分布较广，风能、太阳能等可再生资源优势明显，是全省新能源产业第一大县。如果蟠龙建材公司想在定边县开展室外厚型钢结构防火涂料业务，一定要研究好这些资源的发展情况，因势利导的开展室外厚型钢结构防火涂料业务，才能最大限度的拓展当地市场，增加产品的销量。

　　2013年，面对国内外严峻经济形势，定边县主动作为，积极化解各种不利因素影响，各项工作强力推进，全县经济社会发展呈现出了稳中向好的总体特征。县域经济继续保持健康较快发展，先后获得中国农业发展百强县、中国新能源产业百强县、中国最具投资潜力特色示范县200强等荣誉称号。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　经济的发展带动了钢结构防火涂料的销售，比如说在我国北方的很多地区，冬季天气较为寒冷，需要使用室内厚型钢结构防火涂料等建筑材料来提升室内的保温隔离性能，而且我国人口众多，对这类防火涂料的需求量很大，值得生产厂家在这方面投入更多精力来研发更多优质材料来满足人们的需求。

　　为提高室内厚型钢结构防火涂料与钢梁基层的粘结强度，施工人员在喷涂底层料时应该在底层的浆料中添加少量的水性胶粘剂，一般为0.4Kg/M2或根据产品说明书添加，喷涂厚度为5mm左右。涂层表面有明显的乳突、凹坑，应用抹刀修平。

　　一般来说，在喷涂前应进行试喷并制作样板，通过试喷确定喷涂气压、喷距、喷枪移动速度等工艺的最优参数，并经监理用标准样板比对确认后，才能进行大面积喷涂，这样才能最大限度的发挥钢结构防火涂料的作用。

　　做企业，非常关键的一点就是要赢得客户的信任，若是客户不信任你，那销售人员再努力也是白费力气，你再能说也无济于事。

　　如果赢得了客户信任，则以后的销售工作会容易很多。当然，这背后是我们的室外厚型钢结构防火涂料质量足够好，有良好的竞争实力。若是产品缺乏竞争力，哪能得到客户的认可。

　　因此说，研发出优质的产品是企业生存的关键所在，如果企业产品没有过硬的质量，则很难在激烈的市场竞争中生存，更别说什么发展了。