销售过程中，经过会遇到客户对隧道防火涂料提出很多问题，对此我们不必大惊小怪，更不该产生畏惧心里；你要明白，客户一开始对你的产品，有疑问是很正常的；如果客户提不出问题，只能说明对你的产品不感兴趣，这才是销售人员最担心的。

　　当然，最重要的是从隧道防火涂料客户那里学习，学习客户关心什么，我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多，你解决客户疑问的能力就越强。其实方法很简单，就是多与客户沟通，在了解客户的真实问题时，尽量让客户畅所欲言，说出他们的疑问和担心，然后耐心的解答，直到客户满意为止。

　　怀安县位于河北省西北部，京津冀都市圈和晋冀蒙经济圈的交汇处，此地资源丰富，景点很多，具有很大的发展潜力。怀安属浅山丘陵区，地下矿藏丰富，已经探明的矿产资源有金、铁、铜、含镁白云岩、花岗岩、膨润土等30多种，全县以矿产资源开发为主的建材和化工企业已发展到226家。如何利用怀安县的资源优势，推动隧道防火涂料销售，这值得蟠龙建材公司深入思考。

　　2000年以前，怀安县形成了以化工、建材、五金、造纸为主的工业生产体系。此后，该县积极推进产业结构调整，建设了怀安工业园区、南山经济开发区、中瑞中小企业国际合作园三大园区：一些优秀企业开始入驻，提升了当地的经济发展潜力，对隧道防火涂料销售也有很大的促进作用。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　由于隧道中空间特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在涂料的生产、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂层均不能会发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ—1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。

　　对于隧道防火涂料生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。