开拓凤县市场，很多时候是在与室外厚型钢结构防火涂料客户进行较量。与客户沟通，不是引导客户，就是被客户所引导。如果销售人员占据了主动，蟠龙建材公司将获益更多。若是凤县客户占据主动，要么双方无法实现合作，要么是双方的合作令生产厂家获益很少。由此看来，引导客户的能力是多么的重要。

　　销售人员若想充分掌握引导客户的能力，必须狠下功夫，熟悉引导客户的基本流程和步骤。其次是在市场开拓过程中多实践，在实践中锻炼和检验自己对这种能力的掌握情况，并及时反思自己的不足，思考纠正的方法，这样推动室外厚型钢结构防火涂料的销量提升。

　　凤县隶属于陕西省宝鸡市，境内矿产资源丰富，地质勘探已发现铅矿、锌矿、铜矿、铁矿、锑矿、金矿等金属和煤矿、石灰岩、硅石、纳长石、白云石、橄榄石等非金属矿藏100多种。其中铅锌矿贮量350万吨，约占陕西省的80%，是中国四大基地之一；黄金已探明贮量40吨，远景储量百吨以上；水泥石灰石7.79亿吨，磷灰石11亿吨，透灰石3.5亿吨，石墨储量丰富。如何挖掘这些矿产资源背后的业务潜力，带动室外厚型钢结构防火涂料销售，这是蟠龙建材公司需要认真考虑的问题。

　　2016年，全县实现地区生产总值170.74亿元，其中：第一产业增加值6.88亿元，第二产业增加值139.57亿元，第三产业增加值24.29亿元。2018年10月，入选2018年度全国投资潜力百强县市。对该县发展状况了解越多，对开展室外厚型钢结构防火涂料业务越是有利。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　进入新世纪后，尤其最近数年，互联网的快速发展给很多传统行业带来了巨大的生存压力，室外厚型钢结构防火涂料行业为不能幸免，蟠龙建材公司当然也不会例外。面对这样的市场环境，我们该怎么办？

　　其实，别说室外厚型钢结构防火涂料行业，其他行业也莫不如是，这是时代发展的必然。科技的进步必然会令一些行业、一些企业具有优势地位；相反，那些传统的、思想陈旧的企业自然就处于劣势地位。若是不改变以往的做事方法和看待问题的思维方式，企业将更加艰难，甚至会被时代淘汰。