干销售这一行，不但要能说会道，更要善于倾听；能说只是做业务的基础，能够听取客户意见，善于听取客户反馈，才是业务高手；很多人之所以在室外厚型钢结构防火涂料业务方面难以取得大的进步，就是没有形成很好的倾听习惯，欠缺倾听意识，这在很大程度上影响了他们业务方面的进步。

　　对比发现，越是室外厚型钢结构防火涂料销售成绩好的人，越是善于倾听客户意见；越是业务精英，越是善于从客户口中发现销售商机，而且他们多半都具有非常好的捕捉商机的能力。

　　无为县地处安徽省中南部，境内主要矿产资源有煤炭、石油、天然气、石英砂、花岗石、硬石膏、方解石、江砂等；其中煤炭、石油、天然气等储量大，具有很大的经济价值。企业在无为县开展室外厚型钢结构防火涂料业务的进展如何，是与前期调研工作分不开的。这方面的工作做得越详细，越是有利于后续工作的开展。

　　2017年，无为县规模以上工业企业288户，比上年净增9户。规模以上工业实现总产值同比增长21.1%，其中电气机械和器材制造业增长18.36%；有色金属冶炼和压延加工业增长13.58%；皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业增长45.23%；非金属矿物制品业增长26.84%；农副食品加工业增长25.09%；医药制造业增长49.65%；金属制品业增长28.49%；纺织业增长34.7%；化学原料和化学制品制造业增长42.46%。主导产业电线电缆及配套产业实现产值增长17.5%，战略性新兴产业实现产值增长24.9%。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来，我国的城镇化建设发展迅速，上马了很多工程项目，这些工程中经常会用到室外厚型钢结构防火涂料等建筑材料；为了做好消防安全，工程人员在施工时经常会用到钢结构防火涂料，采购人员应该根据施工的具体情况采购，千万不可马虎行事，买成其他型号的防火涂料。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为薄涂型和厚涂型两大类，还可以分为室外型和室内型。薄涂型钢结构防火涂料是通过膨胀发泡来起到防火的效果，而室外厚型钢结构防火涂料本身不能膨胀发泡，它是通过自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室内防火涂料的特性不一样，应用范围也有差别，大家在购买钢结构防火涂料时一定要分清楚，选错产品，会给自己、给客户造成很大的麻烦，甚至需要返工；因此说，在选购防火涂料时一定要认真起来，不能想当然的购买材料。

　　当今社会，全球制造业正经历巨大变革，客户的个性化需求越来越明显，这使得产品正在朝着定制化、数字化的方向发展。

　　目前我公司已经全国多个城市建立了办事处，实现快速发展，不断超越，成为室外厚型钢结构防火涂料行业的领跑者。我们坚信“成功源于细节，创新改变未来”，只有不断提升创新能力，企业才会有未来，有出路。

　　放眼未来，蟠龙建材公司将再接再厉，奋发进取，助客户成长，为社会创造更大价值。