不同的销售员，其销售业绩存在很大差距，这与多方面的因素有关。一方面与个人能力有关，还与个人努力程度有关，更与个人的格局有重要联系。业务精英为什么能够在隧道防火涂料销售方面取得远超众人的业绩，因为他们能力强，工作努力，工作讲究方式方法，还因为他们视野开拓，格局高远。

　　一名销售人员在乾安县开展隧道防火涂料业务，认准了这个市场，就要研究这个市场，了解当地客户需求，通过辛勤耕耘，把工作做到位，才能得到客户的认可，才能把业务做得长久。做销售，没有这样的思路和格局，很难把业务做大，更难把业务做长久。

　　乾安县位于吉林省松原市西部，境内地下石油和天然气已探明远景储量达3亿吨，可开采1.5亿吨，年原油产量达150万吨，天然气储量500亿立方米。境内湖泡含盐、碱、硝、碘等资源。分析这些产业发展对隧道防火涂料的影响，将有助于业务的开展。

　　2013年，乾安县完成规模以上工业企业产值294.6亿元，完成规模以上工业企业增加值74.3亿元，完成规模以上工业企业利税总额28.6亿元。完成了清洁能源产业园区基础设施建设，投资5亿元的吉星天然气LNG项目建成投产，天然气加工利用企业发展到8户。投资5亿元的国华风力发电二期工程完成建设，投资5亿元的聚太生物质发电项目开工建设，投资30亿元的三达太阳能光伏发电项目成功签约。辣椒产业园区4栋全省科技含量最高的智能温室和8栋现代化温室大棚完成建设；弱碱食品开发龙头企业已经建成，完成技改投资16亿元，改造升级企业22户，开发新产品8个。多搜集该县这方面的发展资料，分析其中销售潜力，将推动隧道防火涂料业务的发展。

　　随着我国经济水平的迅速提升，城市建设、人员流动都在迅速提升，在此情况下交通建设显得尤为重要。在发展铁路、公路交通时，经常会有使隧道工程；隧道以其实现目标距离最短、占地面积最少、对自然环境及景观破坏程度最小、造价低的特点受到了规划建设者的青睐。

　　隧道是个特殊的空间，一旦发生火灾，人员、车辆疏散和扑救都是很困难的，极易造成重大人员伤亡和财产损失，因此对隧道进行防火处理显得十分重要，这就显现出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是专为隧道设计生产的防火涂料，具有良好的防火性能，因此经常中公路隧道、铁路隧道等工程中使用。

　　做企业、做业务，必须脚踏实地，在多年发展过程中，蟠龙建材公司见证了很多隧道防火涂料同行的快速崛起和闪电般的陨落，深刻理解了脚踏实地的含义。这不是说说而已，而是要身体力行，一步一个脚印的做事，这是为客户，也是为自己。

　　没有脚踏实地的做事习惯，产品质量将难以保证，这样的产品自然无法赢得客户的认可，凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场，企业发展也将难上加难。正所谓凡事，皆有因果。企业成功，是做对了很多事情；企业失败，是因为很多事情没有做对。