不管干啥工作，都要有基本的自信，没有自信更难赢得他人对自己的信任，从事销售工作尤其应该对自己隧道防火涂料产品有基本的自信；如果对自家产品缺少自信，客户怎能相信你的产品能够满足人家的需求，怎能从你这里购买产品和服务；因此说自信是销售产品的前提和基础。

　　这种自信从何而来？一方面是对隧道防火涂料知识的了解，对产品在行业中所占据的位置的掌握，以及同行主要竞品的基本情况如何；另一方面是对自身业务能力有足够的信心，两者结合会令业务员有一种对产品的基本自信，这对销售产品是非常有利的。

　　磐安县位于浙江省中部，属长三角南翼经济区及浙中城市群经济区范围。2013年是磐安县实现生产总值69.14亿元，同比增长8.8%；社会消费品零售总额22.44亿元。想长期拓展磐安县隧道防火涂料市场，就要尽可能的了解本地的发展，这样才能抓住更多的业务机会，扩大市场份额。

　　2013年完成农林牧渔业总产值15.04亿元，其中农业产值11.84亿元，林业产值1.39亿元，畜牧业产值1.63亿元。中药材产值4.86亿元；食用菌产值2.09亿元；茶叶种产值1.39亿元；蔬菜产值1.26亿元。全年生猪出栏5.92万头；蚕茧产量129吨。全县规模工业完成产值70.11亿元，实现销售产值64.47亿元，其中出口交货值18.90亿元，产值超亿元的企业达到17家。全县完成固定资产投资41.68亿元，其中房地产投资5.05亿元，基础设施投资18.18亿元，工业投资19.07亿元，在工业投资中制造业投资17.21亿元。关注当地的整体发展变化，对制定更为有效的隧道防火涂料销售策略是有指导意义的。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　多年的市场开拓，令蟠龙建材公司的业务人员的工作能力得到了锻炼，工作水平有了明显提升。他们服务客户更加自信，更加到位。一线生产人员在工作中操作熟练，自我要求严格，是他们使产品质量有了保证，让客户对我们的产品越来越满意，他们是蟠龙建材公司最大的财富。

　　面对成绩，我们没有裹足不前，更不敢骄傲自满，我们知道这样的成绩背后意味着责任，对客户、对社会的责任。我们希望在现有基础上能够再接再厉、更上层楼，让品质更优秀，服务更完善，为客户创造的价值更大。