销售人员在开拓武义县隧道防火涂料市场时，首先要了解当地市场行情，这就需要一线市场人员事先进行市场调查，分析本地区目标客户的特点，搜集整理潜在客户对产品的需求，了解相关负责人的特点和脾气秉性。通过对客户的研究，制定相应的沟通方案，这些工作准备的越充分，越细致，对产品销售越有利。

　　蟠龙建材公司在开拓市场方面要有自己的业务流程，同时要加强对销售人员的监管和指导，提升他们的实战能力，令他们掌握更多沟通小技巧，进而带动武义县隧道防火涂料销量的上升。比如，销售员要掌握更多赞美客户的技巧，懂得如何赞美客户，在什么时候赞美客户，赞美到什么程度，心里都有有分寸。

　　武义县位于浙江省中部，此地萤石储量居全国之首，有矿泉水、金、银、钻、硫等矿藏。温泉资源“华东第一、全国一流”，武义“宣莲”是中国三大名莲之一。有机茶的种植面积和产量居全国之冠。武义县农业以种植水稻、小麦、油菜为主，是浙江省商品粮、生猪、茶叶生产基地县之一。此外，该县因地制宜发展区域特色农业，茶叶、高山蔬菜、茭白、宣莲、花卉苗木、香菇、猕猴桃、板栗、蜜梨都有较大发展，并形成一村一品生产格局。这样的发展格局会对隧道防火涂料业务产业怎样的影响，这需要厂家进行详细的调研研究，挖掘其中的业务潜力。

　　2017年，武义县生产总值237.41亿元，比上年增长5.1%。全年完成固定资产投资129.01亿元，国有投资45.97亿元，非国有投资83.04亿元。全年完成第二产业投资56.51亿元，第三产业投资72.50亿元。全年完成房地产开发投资15.75亿元，房屋施工面积122.06万平方米，房屋竣工面积5.95万平方米商品房销售面积26.68万平方米。对这些数据要经常搜集、整理、分析，这对隧道防火涂料业务的拓展是很有价值的。

　　一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。隧道空间具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在隧道防火涂料的生产、施工中以及施工后，涂料涂层不能发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ-1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由隧道防火涂料工厂配制好以后，需要按照单组份包装；在施工现场进行混和搅拌施工时，应该操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。

　　做企业必须脚踏实地，若是没有干事业的方式，恐怕在市场上很难立足。在多年发展过程中，蟠龙建材公司见证了很多隧道防火涂料同行的迅速崛起以及快速坠落，深深理解了脚踏实地这一词语的含义。脚踏实地，不是说说而已，而是要身体力行，扎扎实实的做事，一步一个脚印。好高骛远，盲目求快，只能是自寻死路。

　　通过踏踏实实的研发产品，努力提升产品性能和服务水平，蟠龙建材公司在市场上得到了越来越多客户的认可，产品销量也是不断提升。今后我公司将一如既往，再接再厉，希望为客户提供更加优质的产品和完善的服务，为客户创造更大价值。