做业务越久，遇到的客户类型越多；有一种客户喜欢给产品挑毛病，很多销售人员对这类客户比较心存畏惧，对此我们应该一分为二的看问题。这类客户大致分为两类，一类人确实对我们的室外厚型钢结构防火涂料产品不感冒，当然也可能是我们的产品目前还无法满足他们的需求。

　　还有一类客户，他们并不是真的不喜欢、不需要我们的产品，给产品挑毛病只是他们压价的一种方式；他们想通过这种方式逼迫你降低室外厚型钢结构防火涂料价格；对此，销售人员应该有清晰的认识，能够分辨两者的区别。能够针对不同的客户，采取不同的应对措施，这样才能更好的西乡县开展销售工作。

　　西乡县位于陕西南部，县域内有27个矿种，产地59处，大中型矿床16个。该县的左溪瓦道子石膏矿储量达4.7亿吨，石灰石储量2.3亿多吨；花岗石、大理石质地纯净、硫铁矿、锰矿、矾钛磁铁矿、白云岩、石英砂、叶腊石、铝矾土、毒重石等储量丰富。开发当地的矿产资源会给室外厚型钢结构防火涂料业务带来怎样的发展动力，这需要蟠龙建材公司进行认真的调查研究，分析其中的潜力，以及自己能够拿到多大的市场份额。

　　2015年全年实现生产总值81.2亿元，同比2014年增长12%；其中，第一产业增加值18.47亿元，第二产业增加值27.05亿元，第三产业增加值35.68亿元。工业完成增加值19.05亿元，规模以上工业实现总产值54亿元；规上工业中，轻工业完成产值33.5亿元，重工业完成产值20.5亿元。茶叶企业实现总产值18.1亿元，农副食品加工业完成总产值11.84亿元。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升室外厚型钢结构防火涂料等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。