对于销售人员来说，不管怎么做，都要做好准备；工作做得好不好，都与准备工作有密切关系。蟠龙建材公司若想使太湖县的隧道防火涂料销量成倍增长，就要投入更大精力，研究本地的市场特点，比如规模，趋势，发展潜力，客户特点等等，这些信息了解的越多，分析的越透彻，越是有利于销售方案的制定。

　　当然，蟠龙建材公司还要研究本地主要同行的业务发展状况，在开发隧道防火涂料客户时，要知己知彼，了解各自的优点和不足，了解目标客户的需求，制定有效的沟通策略，这样才能得到客户的认可，促进与客户的合作，增加产品销量。

　　太湖县位于安徽省西南部，地形以丘陵低山为主，境内主要出产茶叶、板栗、蚕桑、油茶、生猪、肉鸡、龙虾等，工业方面已经形成了功能性膜材料、机械装备制造、轻工纺织业三大主导产业。2017年，太湖县实现地区生产总值117.58亿元；其中第一产业25.5亿元，第二产业52.5亿元，第三产业39.5亿元。蟠龙建材公司要想搞好太湖县的隧道防火涂料业务，必须了解本地的经济发展趋势和隧道防火涂料市场大小，竞争程度以及市场发展潜力，这就需要进行详实的市场调研工作。

　　太湖县境内水资源充沛，有大小河流108条，水力资源理论蕴藏量12.8万千瓦，小水电可开发量5.6万千瓦。境内矿产资源有石英石、瓷土、高岭土、紫砂页岩、石灰石、大理石、蛭石、铜、铁、煤等，其中以石英石、高岭土、紫砂页岩储量最大，极具开发价值。

　　细说起来，隧道防火涂料的防火机理大致可归纳出以下几点：一是此种涂料本身具有不易燃烧的特性，能够使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

　　隧道防火涂料在受热分解时释放出的不易燃烧的惰性气体，会冲淡被保护物体受热分解出的可燃性气体，使之不易燃烧或大大减缓燃烧速度。

　　蟠龙建材公司拥有国内高水平的生产设备，工艺先进，科技含量高，严格按照国家相关规定进行生产加工，隧道防火涂料产品质量非常稳定，近年来，随着技术的进步，以及生产、检测设备的升级，产品品质也有了极大提升。

　　品质是企业的生存之本，创新是企业发展的动力，蟠龙建材公司时刻关注行业发展前沿技术，不断加大在新产品开发和技术改造的投入力度，使产品实现多元化，使公司的产品战略更加立体化，逐步形成企业的品牌矩阵，提升公司的综合实力。