资金不足是很多业务员在拜访萝北县客户经常遇到的借口之一，要想搞好隧道防火涂料业务，必须化解这一借口，否则对萝北县业务推进会非常不利。一方面需要业务人员提升个人的沟通技能，尤其是这种常见的借口，应该提前准备好应对策略，这样才能改善双方的沟通。

　　另一方面，蟠龙建材公司要在产品方面多下功夫，毕竟产品是打动客户最关键的因素。如果产品不给力，其他方面做得再好，恐怕也很难在萝北县市场长期发展。

　　萝北县隶属黑龙江省鹤岗市，境内矿产资源丰富，已经发现的资源有金属、非金属矿产39种，其中已经探明储量的有黄金、石墨、蛇纹岩、硅石、石英石、菱镁、腐植酸等十余种，矿体品位高、储量巨大，尤其是石墨储量为6.3亿吨，大理岩储量在10亿吨以上，具有很好的开发价值。如果隧道防火涂料厂家能够抓住当地发展机遇，推动隧道防火涂料销售，必将给企业带来很好的发展前景。

　　2011年，萝北县总播种面积112.6万亩，粮食总产达到7.36亿斤。奶牛存栏达到1.56万头。生猪饲养量达到34万头。全县建立了10个示范基地，组建了2个千万元现代农机合作社。工业增加值实现4.3亿元，规模上工业企业增加值实现2.7亿元。进出口贸易额实现7674万美元，同比2010年增长39.2%。经验表明，对萝北县经济发展了解越多，越是能够发现更多销售隧道防火涂料的机会。

　　一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。隧道空间具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在隧道防火涂料的生产、施工中以及施工后，涂料涂层不能发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ-1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由隧道防火涂料工厂配制好以后，需要按照单组份包装；在施工现场进行混和搅拌施工时，应该操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。

　　为了更好服务客户，蟠龙建材公司在产品创新方面投入了很大精力，一方面听取客户的意见反馈，一方面我们增大了市场调研力度，不断分析市场发展动向，同时也注意其他同行的业务发展，并做好信息统计和分析工作，希望能够发现一些细分市场，为产品改进寻找思路。

　　蟠龙建材公司要发展，必须在隧道防火涂料产品质量上多下功夫，更要根据市场变化和客户需求来改进产品，这样才能提升产品的适应能力，增加产品的销售潜力，这样才能使企业发展壮大，进而为客户带来更大价值。