销售工作存在很多的不确定因素，因此说销售业绩出现波动是很常见的；任何销售人员都不可能一直保持最佳的销售状态，都会出现起伏，有波峰，就有有波谷，业绩起伏是很自然的事情。做隧道防火涂料业务就该有这样的心态，做企业更当如此。

　　不管是隧道防火涂料企业也好，销售人员个人也罢，要想获得良好的发展，就应该未雨绸缪，提早做好准备工作，防止业绩不佳的时间持续过长，尽量减少或降低这类状态的发生，避免给企业或个人造成较大损失。

　　苍南县位于浙江省的最南端，东与东南濒临东海，西南毗连福建省福鼎市，下辖10个镇、2个民族乡；境内非金属矿藏有17个种类、43处，矿产有明矾石、高岭土、叶腊石等10多种，其中明矾矿石储量为16216万吨，开发潜力巨大。如何在苍南县开展隧道防火涂料业务，这是蟠龙建材公司必须要考虑的。一般来说，这需要进行详实的市场调研，了解本地的市场规模和竞争情况等，在此基础上制定相应的营销策略，推动产品销量提升。

　　2016年，苍南县实现地区生产总值460.2亿元，财政总收入51.7亿元，社会消费品零售总额307.9亿元，经济综合实力明显增强。全镇种植面积1.2万亩，年产值3000多万元，并建成一批四季柚现代示范园区。2013年，全年实现工业总产值19.1742亿元、工业增加值3.3568亿元，创税收7226万元。想要搞好本地的隧道防火涂料业务，就要加强对本地各行业的了解，努力挖掘其中的业务机会，推动销售工作向前迈进。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　对于隧道防火涂料厂家来说，想要发展的更好，没有精益求精的精神的不行的。做业务讲究精益求精，开发产品讲究精益求精，才能使产品更具竞争力，业务人员才能赢得更多客户的认可，进而与更多客户达成合作。

　　如今的md市场，同行很多，竞争日渐激烈，此种环境中，若是的产品缺乏竞争力，企业将很难在本地市场立足，更别说扩大市场份额了。

　　简而言之，要想更好服务md客户，提升市场占有率，就要在产品、服务上狠下功夫。只有在多方面超越众多竞争对手，你才能有机会生存和发展。