很多做销售的人以为能言善辩才能把隧道防火涂料业务做好，其实这是一种错觉；真正想把业务做好，首先要了解产品性能和特点、优点与不足，进而找到对产品真正有需要的客户，这才是做业务的正确方式。

　　与客户交流，真诚很重要，这是做人的本分，也是能否做好隧道防火涂料业务的关键所在；很多人之所以在销售方面难以取得突破性进展，就是因为没有明白真诚的重要性；真诚才能让客户信任你，而产品性能和质量水平决定了你是否能够长期与客户做生意。

　　广德县位于安徽省东南部，苏浙皖三省八县（市）交界处，是中国生态旅游经济百强县，入选2018年度全国投资潜力百强县市、全国绿色发展百强县市、全国新型城镇化质量百强县市。企业要在广德县销售隧道防火涂料，就要熟悉本地区的经济发展情况，能够挖掘其中的销售潜力。

　　2016年，广德县粮食种植面积52.1千公顷，小麦种植面积7.3千公顷，油料种植面积8.4千公顷，棉花种植面积0.34千公顷，蔬菜种植面积6.9千公顷。工业方面，规模以上工业企业达313户，实现产值456.4亿元；有13个行业的产值过10亿元，共达404.3亿元。在27个大类行业中21个比实现增长，其中机型制造业增长42.2%，信息电子业增长17.3%；高新技术产业增长24.9%；战略性新兴产业产值增长9.1%。这些资料掌握的越多，研究的越透彻，对隧道防火涂料销售越有利。

　　大致来说，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　在相当长的一段时期内，我国针对隧道防火涂料研究的基础都是非常薄弱的，产品水平相差很大，这使得隧道防火涂料施工和性能检测就显得很困难。但这并没有难倒我们的涂料人员，他们经过大量的试验、研究，终于生产出适合我们需要的防火涂料产品。

　　蟠龙建材公司自成立以来坚持走科学发展的道路，坚信科学技术才是第一生产力，不断引进高技术人才，不断推进科技进步，提升隧道防火涂料产品的技术含量；同时高度重视对人才的内部培养，并为专业人才提供更广阔的发展平台和完善的晋升机制，为各类人才制订相应的职业发展规划；经过多年的发展、完善，逐步形成了良好的企业管理模式，使人才结构更加合理，更加符合现代企业的运营方式。

　　诚信是企业发展的基础，蟠龙建材公司始终坚持诚信为本的原则，愿与广大新老客户精诚合作，共创买好未来。