不同的业务人员其销售业绩存在很大差异，业务精英的隧道防火涂料销量占到公司的大半，而剩余的多数业务员其销售仅占企业整体销量的一小部分，这是多数企业的现状。一般来说，想改变这种状况是较为困难的，这里面有天赋方面的因素，也有努力程度不够的因素，但很重要的一点就是业务精英与客户的沟通效果更好，更能得到客户的信任，因此其产品销量更多。

　　蟠龙建材公司要想提升产品销量，使企业销售量上升一个台阶，就要狠抓销售工作，提升业务员的销售水平，改善他们与客户的沟通效果，这样才能使隧道防火涂料销量更上一层楼。

　　长白县位于吉林省东南部，境内发现各类矿产30多种，比如煤、铁、金、硅藻土、高岭石、明矾石、伊利石、砖瓦粘土、石灰岩等；其中硅藻土、煤储量巨大，有很大的开发潜力。此外该县还有野生经济植物和药材资源1200余种，也值得去开发。研究长白县主要资源的发展动向，对隧道防火涂料销售有很好的推动作用。

　　2011年，长白朝鲜族自治县规模以上工业企业合理调整，工业生产继续保持快速增长的势头，规模以上工业企业累计完成工业总产值300788万元，比2010年同比增长60.2%。实现增加值73402万元，比2010年可比增长38.6%。其中：硅藻土产业累计完成工业产值117247万元，木材加工业完成产值67257万元，水电业累计完成产值56033万元，医药制造业完成工业总产值36191万元，主要工业产品产量总体呈增长态势。如何做好长白县隧道防火涂料业务，当然是从当地实际情况，这需要先了解当地实际情况，找到开展业务的机会。

　　随着交通建设的发展，国内对隧道防火涂料的需求越来越迫切，很多人员和相关部门和单位针对隧道防火涂料进行了大量的研究探索。例如，有些国内学者提出一种方案，就是以硅酸盐为主要粘结剂，以氢氧化铝、膨胀蛭石、三硅酸镁等为填充料，四硼酸钠为防火助剂来生产隧道防火涂料。

　　此外，针对隧道砌体不耐高温的不足，科研人员研制出一种以无机胶凝材料为主的耐潮湿环境的水硬性隧道防火涂料，该涂料可同时应用于钢结构和混凝土的防火保护；开发了一种新型的物理膨胀阻燃剂，以可膨胀石墨为主，制取了一种无卤、环保、并具有优良防火性能的物理膨胀型防火涂料。可以好不夸张的说，随着研究的不断深入，国内隧道防火涂料生产技术会越来越高、越来越好。

　　现在的隧道防火涂料市场企业众多，产品丰富，蟠龙建材公司要想在这样的环境中增加产品销量，提升市场占有率，不重视产品质量是不行的。

　　质量管理已经成为企业生产管理中的非常重要的一环，可以说质量管理是企业生存和发展的关键环节，只有有效提升产品质量，才能提升企业战胜同行对手的几率。

　　为了提高市场占有率，蟠龙建材公司上下一心，在提升质量管理水平方面投入了很大精力，使得产品品质得到了大幅度提升，令产品在市场上声誉和口碑越来越好，进而获得了大批产品拥趸。