业务员在与客户沟通过程中，有时候会遇到客户说他对你的隧道防火涂料产品不感兴趣，这是很常见的；此时，如何应对客户的这一问题，就能显示出你的业务能力到底如何。

　　面对客户的反馈，如果隧道防火涂料销售人员没办法应付，你可能就会失去这一客户。如果你能提前准备好解决方案，就能使沟通继续下去。

　　做销售很重要的一点，就是能够找到客户的兴趣点，如果没办法在短时间内完成这一目的，一是暴露出的你业务能力存在问题，另一个就是你很可能会失去再与该客户沟通的机会。

　　绥德县位于陕西省北部，地处陕北黄土高原丘陵沟壑区。民国年间，绥德县主要行业有铁木、砖瓦、缝纫、皮麻、酿造、编织、雕刻、绱鞋、修理等10多种。后来该县的经济发展起起伏伏。到1989年，绥德县有工业企业83个，其中全民所有制企业17个，集体所有制企业66个。1989年该县工业总产值4037.1万元，实现利润141万元，上缴税金121万元。2012年，绥德县实现工业增加值5.82亿元，其中规模以上工业增加值2.10亿元，完成建筑业总产值9.70亿元，实现建筑业增加值3.53亿元。

　　若想隧道防火涂料厂家有计划在绥德县开展隧道防火涂料业务，就要深入当地进行细致的调查研究，分析其中存在的销售机会；这方面的工作搞的越周密，对以后的销售工作越是有益。

　　简单来说，隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的，作为一种特殊的涂料，除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外，还需要具有阻燃耐火的特殊功能，这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

　　因此对其基料有一个特殊要求，要求基料能与整个涂料体系协和，使涂料既有良好的机械理化机能，又能在受火时形成较好的泡沫隔热层，为了达到一定的阻燃耐火时间，要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体，并且电缆需要常常检验移动，这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能，还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

　　可以说，绿色发展是大势所趋，绿色发展已经刻不容缓。蟠龙建材公司深刻意识到绿色发展的重要性，在企业发展过程中，不断向员工灌输环保意识；我们要创造效益，更要重视环境问题，在发展企业的同时，绝对要注意环境问题，污水、污物等物必须经过处理，达标之后才能运出企业。

　　当然，蟠龙建材公司生产的隧道防火涂料更要符合绿色环保的标准，这是企业发展的方向，如果谁沿着绿色的发展道路走，谁必将别淘汰、被关停。