正所谓知己知彼百战不殆；企业要想在柞水县从事室外厚型钢结构防火涂料销售，必须了解当地的市场竞争情况，做到知己知彼。

　　很内人士都晓得，现在的室外厚型钢结构防火涂料生意越来越难做，企业要想竞争者胜出，一方面要加强自己的优势，另一方面要了解竞争对手的优劣，这叫做知己知彼。

　　此外，还要知地，就是说要知道当地的具体情况，这样才能发现该地区的销售潜力。那么，柞水县的具体情况到底如何呢？下面咱们就来看一下：

　　柞水县地处陕西秦岭南麓，境内有丰富的矿产资源。已查明拥有金、银、铜、铁、铅、萤石、重晶石、大理石、白云石、石英石、花岗岩、石灰岩、石墨、粘土等矿产资源达37种，213处矿产地；根据资料分析，该县矿产资源潜在经济价值达1万亿以上。如何利用当地的资源优势，刺激室外厚型钢结构防火涂料的销售，是蟠龙建材公司必须认真考虑的问题；要想长期在此地开展业务，就要了解当地经济发展趋势，因势利导的开展销售工作。

　　2014年实现生产总值60.95亿元，增长13%；全社会固定资产投资55.63亿元，增长27.1%；2016年，重点工业项目完成投资28.79亿元，现代工业产业园、贝恒尾矿建材等项目加快推进，全县实现规模以上工业总产值168.49亿元，增长11.8%，规上工业增加值40.3亿元，增长15.2%。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　企业要想真正做到客户至上，需要了解客户，满足客户需求，为客户生产优质、性价比高的室外厚型钢结构防火涂料产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　什么是脚踏实地？努力生产优质产品，努力降低生产成本，这就是脚踏实地。

　　很多企业漂亮话说了一大堆，就是行动迟缓，或者说只会说漂亮话，这样的企业才能赢得客户认可，怎么能够在市场上站住脚。