在拜访黎城县客户之前，业务人员一定要进行精心的准备工作，这样才能提升沟通的效果，加深之间的信任。尤其是对于室外厚型钢结构防火涂料客户的提问，若是没有做好准备工作，是很难令客户满意的，这会妨碍客户对销售人员的印象，从而不利于产品销售。

　　要想更好应对客户的提问，事先做好准备工作是必须的。这种准备是有针对性的，不是泛泛的准备，这要求市场人员提前做好调研工作，尽可能多的搜集目标客户的资料，通过大量的分析，搞清楚客户的特点，以及对室外厚型钢结构防火涂料的可能要求，客户会提问哪些问题，我方应该如何应答，这些工作都要进行充分的预估。

　　黎城县地处晋、冀、豫三省交界，归长治市管辖，县域内主要矿种有铁、硅石、白云岩、石灰岩、石膏、花岗石、钾矿、紫砂岩、以及磷矿、红石板、石棉蛭石、粘土以及河砂等。各类矿产21种，探明储量的5种，其中铁矿探明总储量为2.03亿吨。硅矿储量20亿吨左右，白云石储量5亿吨左右，钾矿储量5亿吨左右，石膏矿储量5000万吨。发展这些矿产资源，会对室外厚型钢结构防火涂料业务产生怎样的带动作用，这需要蟠龙建材公司进行周密的调查研究，才能有一个较为靠谱的论断。

　　2012年，黎城县生产总值308064万元，比2011年增长13.9%。其中，第一产业增加值28101万元，第二产业增加值157102万元，第三产业增加值122861万元。第三产业中，交通运输、仓储和邮政业增加值48313万元，批发和零售业增加值26292万元。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　多年来，蟠龙建材公司坚持以市场为中心，以客户需求为导向，积极研发新产品、新功能，进而提升产品竞争力，因此在行业中逐渐树立起自己的名号；长期以来，公司凭借丰富的经验、先进的管理理念、良好的质量控制、成本控制，以及优质高效的售后服务，在行业中赢得了广大客户的一致好评。

　　公司本着诚信经营、用户至上的原则，以“专注产品质量，更好满足客户需求”为宗旨，不断提升室外厚型钢结构防火涂料质量和服务水平，以便于更好的服务客户。