想把抚州的隧道防火涂料业务做好，必须加强对当地客户的了解；对客户了解越多，越深入，对开展业务就越有利。俗话说，知己知彼，方能百战不殆。

　　不了解客户，就无法制定有效的应对方案；没有有效的沟通方案，怎么与客户沟通，怎么能达到预期的沟通效果。正所谓未雨绸缪，要想隧道防火涂料业务做得好，就要提前规划好；没有规划，没有准则，怎能把抚州业务做好。

　　现在竞争对手那么多，你不准备，你的对手一定会做足了准备，而且可能会准备多套应对方案；面对这样的对手，你不努力，势必会被他们超越；要是不知道进步，早晚会被同行淘汰。

　　抚州是江西省唯一同时享受鄱阳湖生态经济区国家战略、海峡西区国家发展战略、振兴原中央苏区战略等三大国家重大发展战略政策的设区市。

　　抚州市全部工业增加值362.93亿元，比2011年增长14.2%；工业占GDP比重为43.99%。主要工业产品纱7283.7万千克，布20884万米，变压器12456211千伏安，机制纸及纸板1.638亿千克，十种有色金属9622.2万千克。抚州市农林牧渔业总产值281.3438亿元，比2011年增长11.33%。

　　2012年，全市城镇化率由上年的38.82%提高到40.71%，上升了1.89个百分点。2012年，市中心城区实施了83个“156”惠民工程项目，完成投资13.7亿元，其中28个项目交付使用。

　　截止2005年底，我国已建成公路隧道 2889 处，共 152.7万米；其中采用阻燃设计约占 1/10 ，要提升这些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，这给防火涂料厂家很大的开发涂料业务的空间。此外根据第三届铁路隧道年会发布的消息，以后六年中我国将新建 三百万米长的铁路隧道，这必将带动更多防火涂料厂家加入到生产销售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其实，无论是隧道防火涂料，还是其他产品，市场空间永远都存在，关键是厂家能否抓住这样的机会。

　　产品质量是企业生存的根本，蟠龙建材公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在隧道防火涂料产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。