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正确认识百色市场竞争才能把当地销售工作搞好
人气:-   发表时间:2018-03-23

  在隧道防火涂料行业做业务的人,基本上对竞争都是比较头痛的,但现在哪里还有蓝海市场,除非你能够创造一片新市场,但这往往又需要企业家具有非凡的胆识、谋略和慧眼,更需要企业付出大量的财力、物力和人力,以及长时间的坚守,或许才能等到胜利的曙光。

  对于多数隧道防火涂料厂家和多数业务人员来说,我们必须面对这样的竞争环境,做好竞争准备。概况来说,就是要熟悉自家产品的优点和不足,了解竞争对手的优势与槽点,能够轻松解决客户疑问,让客户认可你,信任你,这样才能拿下订单。

  百色市地处亚热带,气候温和,雨量充沛,日照充足,土地肥沃,这些特点都为发展农业提供了良好条件。

  2006年末百色市完成农林牧渔业总产值106.12亿元,主要农产品有蔬菜、水果、烤烟、油料、茶叶等。2011年全年农业总产值同比增长5%;全市全年蔬菜种植面积达163万亩,产量277.1万吨。全市年出栏肉鸡5000羽以上的规模场累计达3500个,建成林下养鸡集中区90个,林下养鸡“百万羽乡镇”和“十万羽村”分别达到28个和108个。

  百色市是以铝为主的广西新工业基地、中国优秀旅游城市。铝基和锰基新材料、非冶金铝、节能环保型金属、高端装备制造、碳酸钙、林木加工、电子信息等新产业加快发展。新增非公企业3275户、个体工商户1236户。

  简单来说,隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的,作为一种特殊的涂料,除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外,还需要具有阻燃耐火的特殊功能,这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

  因此对其基料有一个特殊要求,要求基料能与整个涂料体系协和,使涂料既有良好的机械理化机能,又能在受火时形成较好的泡沫隔热层,为了达到一定的阻燃耐火时间,要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体,并且电缆需要常常检验移动,这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能,还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的隧道防火涂料来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,蟠龙建材公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。

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