一般来说，不同的客户其需求是不尽相同的；销售人员要想搞好周口的销售工作，提升隧道防火涂料销量，就要多与当地客户沟通，挖掘他们的真实需求和产品使用过程中出现的不足，最重要的是收集客户的使用痛点，提升产品竞争力，这对企业长期在周口开展业务是非常有帮助的。

　　为什么这么说呢？业务员了解客户需求，倾听客户在产品使用过程中遇到的痛点，会让客户心存感激之情；若是能够化解客户的痛苦，提供满足他们需求的隧道防火涂料产品，客户更是求之不得，他们自然是更加高兴；这样的企业，客户当然希望能够长期与之合作。

　　周口市位于河南省东南部，境内公路、铁路、水路运输交织成网，交通发达。管辖十个区县市，2014年末全市总人口1136.35万人。

　　周口市以食品加工、纺织服装、医药化工为支柱，以电力、机械、皮革皮毛为特色的门类齐全的工业体系。

　　2014年，周口市实现生产总值1992.08亿元，同比增长9.1%，地方财政总收入共完成116.80亿元，同比增长18.1%；城镇居民人均可支配收入19742元，扣除价格因素实际增长8.5% ；农民人均纯收入7742元，素实际增长9.5%。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　蟠龙建材公司是生产隧道防火涂料的专业厂家，多年来，我们在不断引进优秀人才的同时，还加强了企业内部人才培养，从两方面来增强人才素质，形成较为完善的人才梯队，这为产品研发打下扎实基础。

　　我厂生产设备先进，制造工艺精良，检测手段完备，技术力量雄厚，产品销售服务网点遍布全国二十多个省市。

　　长期以来，蟠龙建材公司改善和加强了内部质量保证体系，并已取得ISO9001-2000国际质量体系认证，使企业的整体素质有了很大提高。