销售人员在拜访客户时经常被客户以不感兴趣等原因回绝，其中的真实原因不尽相同，要想改变客户对你的态度，需要了解客户的真实想法；也许是对方心情不佳，现在不想与你交谈；或许是对方对现在的隧道防火涂料供应商非常满意，不想更改供应商。想要与客户达成合作，就要尽可能了解对方的真实想法，这样才能找到更合理的应对方案。

　　很多时候，客户不是对你的隧道防火涂料不感兴趣，而是你没有找到令对方的兴奋点；优秀的销售人员为什么业绩突出，很多时候是因为他们更能够发现客户的兴趣所在，通过进一步的沟通，使之了解、接受我们的产品，并最终完善合作。

　　2013年，定兴县新增规上工业企业10家，增加值完成29.8亿元，增长20.5%，增速和新增企业数量均居全市前列。35个重点项目全部开工在建，6个项目竣工投产，实现主营业务收入102亿元，引进总投资40亿元的恒天汽车产业园等8个项目，30个项目正在洽谈。隧道防火涂料厂家要想把定兴县的业务做好，就要及时了解当地发展趋势，跟踪当地的项目进展，这样迅速捕捉很多稍纵即逝的机会，提升隧道防火涂料销量。

　　目前，定兴县的电话交换能力达到6万门，移动通讯无缝隙覆盖；电力供应充足，拥有110KVA输变电站两座，35KVA输变电站六座，年供电量达2.5亿千瓦时；东城经济技术开发区，经过八年的规划建设，现已吸收国内外企业近百家；金融服务优质高效，县城内拥有多家专业银行和保险机构，可以开展各种金融和保险业务。文体、娱乐、医疗、保健等设施功能齐全。要想长期在该地区开展业务，就要深入了解当地情况，挖掘销售潜能。

　　隧道是一种特殊的空间，为了提升隧道中的防火能力，人们开发出了隧道防火涂料，这种涂料主要适用于公路隧道、铁路隧道的防火，还适用于石化工程、高层建筑、钢结构、地下车库的防火需要。

　　公路隧道一般在山区，隧道洞为阴凉、潮湿、通风性也较差。混凝土内壁容易出现受潮霉变、返碱、脱落等现象。长隧道多远离城市，无可靠的消防水源，隧道中的车流量不均衡，车载物品不确定，火灾荷载不确定，这些决定了长隧道火灾的不可预见性。因此生产隧道防火涂料既要考虑其良好的装饰性，又要考虑其优异的防水性能，防霉变性能和防火性能。

　　通常来讲，隧道专用防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。在施工期间以及施工以后的24小时内，隧道中的环境温度不得低于4℃，否则会影响隧道防火涂料的防火效果。

　　自成立以来，蟠龙建材公司始终将产品质量放在首位，在产品研发上投入了最大精力，努力提升产品质量，优良的品质受到广大消费者的认可，部分产品荣获本地区优质产品称号。

　　经过多年发展，我公司产品已经销往全国几十多个省市、地区，一些产品还出口到韩日、东南亚以及欧美等国家和地区。

　　为了更好的服务客户，蟠龙建材公司积极引进优秀人才，并为他们提供良好的工作环境和发展空间。继往开来，我们将以更加优质的产品和服务回馈广大客户朋友。