对于隧道防火涂料厂家来说，要想做好井陉县的销售工作，必须对产品有个清晰的定位，这样才能更有效的开展销售工作；如果没有定位，或者定位比较模糊，这对销售人员开展业务是非常不利的；要么会使销售人员事倍功半，要么则是做了很多无用的工作，这些都会影响产品在井陉县的销售。

　　很多企业在隧道防火涂料销售方面进展顺利，这与企业自身的定位不无关系；研究发现，越是业务做得好的企业，越是讲究产品的定位、企业的定位；由此可见，定位对于企业发展是多么的重要。

　　井陉县西依能源基地山西，工业和生活用煤来源广，价格低。该县境内有装机容量11.5万千瓦的河北微水发电厂和装机容量为250万千瓦的华能上安发电厂，设计装机容量100万千瓦的张河湾水库抽水蓄能电站即将开工兴建。此外，境内还有9座水电站。井陉为冀、晋双网供电，可形成互补优势。煤炭、钙镁资源在当地储量丰富，如果隧道防火涂料厂家能够从中发现销售机会，无疑将对隧道防火涂料销售带来极大机遇。

　　2004年底，井陉县钙镁生产及配套企业数量达113家，年总产量达到144.9万吨，占中国总产量的约35%。对于厂家来说，要想在井陉县发展业务，就要了解当地市场潜力，否则销售就无从谈起。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　我们必须看到，绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，隧道防火涂料行业也是如此。以前的发展对环境问题考虑不够多，给我们的环境造成很大伤害，而要治理环境，我们又需要投入大量的人财物资源，因此说，我们必须在发展的同时时刻考虑环保问题；十九大的召开为我们指明了发展方向，蟠龙建材公司深深意识到这一问题的严重性，绿色转型已是刻不容缓。

　　为了适应发展的需要，蟠龙建材公司采取了多种措施，严格依照相关部门规定操作，确保在实现企业经济效益的同时，更加注重环境保护，为子孙后代留一个蓝色的天空。