从事隧道防火涂料业务的销售人员很多，但真正做得好的却不多，原因何在？

　　一方面是每个人的能力不尽相同，具备高超业务能力的人还是占少数；另一方面是很多人工作做得不够扎实，例如对隧道防火涂料知识的掌握不够多，对产品知识的灵活运用不够好，此外，还有很重要的一点，就是对客户资料的掌握不够丰富详实，这对开展销售工作是非常不利的。

　　客户资料不详实，就无法制定更加有针对性的销售预案，这自然会对隧道防火涂料销售产生很大的负面影响。概括来说，想要做好洛阳的销售工作，就要进行详细的市场调研，尤其是具体到某一个客户更要进行详细的调研工作，这样才能有的放矢，更好的服务该客户。

　　洛阳，位于河南西部、黄河中游，是中部地区重要的工业城市。

　　境内山川丘陵交错，物产资源丰富，已探明有钼、铝、金、银、钨、煤、铁、锌、水晶、铅等甲类矿产资源26种。

　　经过60年的建设，已形成了较为完备的工业体系，装备制造、能源电力、石油化工、新材料、硅光伏及光电等五大支柱产业占规模以上工业总量的比重达到71.5%，新能源、节能环保、生物医药、电子信息等战略新兴产业也呈快速勃兴之势。

　　简单来说，隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的，作为一种特殊的涂料，除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外，还需要具有阻燃耐火的特殊功能，这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

　　因此对其基料有一个特殊要求，要求基料能与整个涂料体系协和，使涂料既有良好的机械理化机能，又能在受火时形成较好的泡沫隔热层，为了达到一定的阻燃耐火时间，要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体，并且电缆需要常常检验移动，这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能，还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

　　自从创立至今，蟠龙建材公司始终将产品质量放在首位，在产品研发上投入了很大精力，努力提升产品质量；这番努力没有白费，优良的品质受到广大消费者的认可，部分产品荣获本地区优质产品称号。

　　经过多年的经营发展，蟠龙建材公司隧道防火涂料产品已经销往多个省市、地区，部分产品还销往亚非拉美等国家和地区。成绩属于过去，今后蟠龙建材公司将积极提升产品质量和服务水平，更好服务好广大客户。