优秀的销售人员都是比较自信的，这种自信来源于对产品知识的充分掌握，对销售技能的灵活运用。你可以看一下从事隧道防火涂料业务的人，非常自信的多是业绩做得非常棒的人，盲目自信除外。

　　要做到这种自信需要先下苦工训练，例如要掌握隧道防火涂料知识，要了解客户关心什么问题，对哪些方面容易有疑问，销售人员应该如何应对，如何解决客户的疑问，这其中涉及到销售知识的灵活运用。越是自信，越容易令客户对你本人、对你的产品产生信任感，这样更容易与客户成交业务。

　　目前，安阳县西部山丘地区发现矿点150余处，有煤、煤层气、铁、锰、铅、铜、钾、镁、磷及霞石正长岩、长灰岩、白云岩、熔剂灰岩、水泥灰岩、长石、大理石、石英砂和瓷土、石膏等矿藏30余种，形成了以煤炭、冶金、轻纺等为主的工业生产体系。蟠龙建材要在安阳县开展隧道防火涂料业务，需要寻找该地区开展业务的潜力，综合分析农村决定是否值得在本地区开展业务。

　　截止2013年，京广铁路、107国道、京珠高速公路纵贯全境，安李、石林铁路，安林、安濮公路横跨东西，正在建设中的安林高速公路穿越西部山区，县境内国道、省道和县乡公路纵横交错，形成了良好的交通网络；经验表明，交通条件越好，对企业开展各种业务越是有帮助。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　现如今很多行业已经处于生产过剩的阶段，隧道防火涂料行业也不例外；企业要想增加产品销售量，提升市场份额，就必须重视产品质量，可以说质量管理已经成为企业生产运作管理中的重要组成部分。高水平的质量管理是企业生存和发展的重要基石，提升产品质量，可以推动企业在激烈的市场竞争中发挥质量优势，增加获得订单的概率，进而提升企业经营效益。

　　因此说，隧道防火涂料企业在发展的同时，需要不断强化质量管理的水平，并且需要全体动员、全员参与进来，真正做到以人为本，系统管理，拉近客户与企业之间的距离，在市场上树立企业良好的信誉和口碑，这样才能赢得越来越多客户的信赖。