做业务有很多技巧，其中最大的技巧，就是不与客户耍小聪明，真诚对待客户，正所谓大巧若拙，如果你能够明白这个道理，一定能够把室外厚型钢结构防火涂料业务做得风生水起。

　　在很多人眼中，优秀的销售人员都是非常能忽悠、能言善辩的，其实这只是表面现象；真正优秀的业务人员，他们不仅能言善辩，更重要的是他们善于与客户沟通，能够在较短时间内加深彼此的了解，使得双方能够相互信任，在此基础上，再向客户介绍室外厚型钢结构防火涂料等产品，这样才能把产品销售出去。

　　原平市地处山西北中部，是山西省资源型经济转型综合配套改革试验区先行试点，和扩权强县试点的双试点城市。该县资源富集，是山西省最大的水果产区之一和酥梨生产基地；矿产资源十分丰富，有煤、铝、铁、石灰岩、钾长石、硅石、铜矿、粘土、水晶矿、金矿、花岗岩、大理岩、云母、盐碱硝、萤石、石膏等20种之多；还是重要的商品粮生产基地。在开发上述资源的过程中，会对室外厚型钢结构防火涂料业务产生怎样的影响，带动多大的需求，这需要蟠龙建材公司认真分析，早做准备，以免错失发展良机。

　　2012年，原平市生产总值完成105.2亿元，同比增长10.5%；财政总收入完成20.8亿元；规模以上工业增加值52亿元，固定资产投资114.6亿元。企业在本地开展，就要多了解当地相关情况。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　从工程应用来看，常见的钢结构防火涂料分为厚涂型和薄涂型两种，前者是通过本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者则是通过膨胀发泡来实现防火的目的，因此在购买钢结构防火涂料时要注意两者的区别，根据自己的实际情况来选择购买，如果需要室外厚型钢结构防火涂料，而买了其他的涂料则自然不能满足工程需求，这就会给工程带来不利影响。

　　在施工过程中，如果某些地方不需要喷涂，最好提前进行遮盖处理，出现喷涂情况时，应该进行清洗。喷涂完工之后，应该及时做好清洁工作，做好喷涂器具的保管。需要使用室外厚型钢结构防火涂料的，一定不要选择普通的防火涂料，否则将无法达成预期的隔离保温效果。

　　面对日益激烈的竞争局面，蟠龙建材公司经过多角度的考量后，决定加快室外厚型钢结构防火涂料生产装备的升级工作，在多年市场调研的基础上，结合近几年收集的数据，以及对今后市场的预判，制定出较为精细的发展策略，以迎合客户的需求变化。

　　如今的市场与以往相比有了不小的变化，若是还按照以往的经验生产、销售室外厚型钢结构防火涂料，将会遇到很多麻烦。客户的需求已经发生了变化，需求与以前相比存在一定的差异，蟠龙建材公司只有适应客户的需求变化，才能带动产品销售。