想在平度市开拓室外厚型钢结构防火涂料业务，必须了解本地的市场行情，业务员对自己产品应该有清晰的定位，这样才能制定相应的销售策略，避免盲目的拜访客户，使自己少走弯路。此外，销售人员还应该关注其他同行的销售策略，学会借鉴他们的方式，使蟠龙建材公司的市场开拓策略更加完善。

　　蟠龙建材公司若想在室外厚型钢结构防火涂料行业发展的更好，必须尽早采取措施，把定位工作搞好，找到自己的小众市场，通过提升产品性能，来增加自身的竞争实力，从而更易获得平度市客户的认可。

　　平度市矿产资源丰富，矿产资源总量占青岛市的七成以上。截止2015年底，平度市已发现的矿产种类30种，主要有铁、钛（金红石）、铜、铅、钼、金、伴生银、萤石、石英、白云岩、重晶石、石墨、滑石、钾长石、蛭石、建筑用砂、多种花岗岩、大理岩等，其中优势矿产有岩金、铁、石墨、石材、滑石；已发现各类矿产地151处。现正在开发利用的矿种8种。

　　平度市矿产资源分布，明显受成矿地质条件的制约。北部旧店-新河镇一带主要分布金、铁、饰面用花岗岩、透辉石、玻璃用石英岩；中部马戈庄-云山镇一带主要分布石墨和建筑用花岗岩；中南部明村镇分布萤石，麻兰镇分布滑石、水泥大理岩。如果这些矿业的开发利用会涉及到室外厚型钢结构防火涂料业务，则会给企业带来很多销售；反之，就要寻找其他业务方向。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来随着我国城市化进程的推进，很多建筑材料，比如说钢结构材料，在国民建设中的使用量正在逐年提升，这使得钢结构防火涂料在国内的发展空间也在逐步拓展，常见的有室外厚型钢结构防火涂料、室内厚型钢结构防火涂料，等等。

　　资料显示室内厚型钢结构防火涂料的成分主要由粘结剂，改性剂，骨料和增强材料组成的。这类防火涂料稳定性强，没有任何刺激性的气味，对钢结构没有腐蚀作用，其环保性能值得人们称道。在火灾情况下不会产生烟雾，同样不会产生对人体有害的气体；这类涂料多用于上钢结构承重构件以及各种民用工程。

　　做公司必须与时俱进、不断创新，蟠龙建材公司深刻认识这一点的重要性。自公司创立之初，始终将创新放在非常重要的位置。创新来自哪里？来自对室外厚型钢结构防火涂料行业的清醒认识，来自对客户要求的深刻理解，来自对行业发展的准确判断。

　　要做好这些，必须及时了解各地市场的发展变化，了解国内外的最新发展，多与同行交流，多与专家学者协作。一方面要发挥自身优势，另一方面要学会向其他公司，其他同行学习，这样才能发现更多的创新灵感，才能将创新之路走得更深、更远。