企业若想开拓梧州市场，应该稳扎稳打，先培养一些种子用户，通过服务这些种子用户，来深入了解当地客户对隧道防火涂料的具体需求，进而逐步改进产品性能，完善企业在当地业务发展策略，为企业进一步挖掘梧州市场打下良好基础。

　　想把梧州市场做好，做好准备工作不可少。若是准备不充分，必然会出现这样、那样的错误，损害蟠龙建材公司在当地客户心目中的形象，这对以后的隧道防火涂料业务扩展很不利。在调研梧州市场时，可以筛选一些种子用户，服务好他们，借他们之口来为企业做客户转介绍，提升企业在梧州的口碑。

　　目前梧州市已探明矿产资源30多种，金属矿主要有钛、稀土、金、铁、铜、锌、铅、钨、钼等，非金属矿有石灰岩、白云岩、花岗岩、重晶石、大理石、石英石、硫矿，此外，还有稀有金属和镁矿。

　　经过建国50多年尤其是改革开放20多年来的发展，梧州工业农业获得较好发展，初步形成以轻工业、林业、食品、医药、机械船舶、六堡茶、工业园区等为主的一批优势产业，具备与国内外企业开展产业合作的良好基础。

　　2013年，梧州市实现地区生产总值991.7亿元，按可比价格计算，比上年增长13.2%。分产业看，第一产业实现增加值115.3亿元，增长4.8%；第二产业实现增加值654.8亿元，增长16.8%；第三产业实现增加值221.6亿元，增长7.9%。

　　截止2005年底，我国已建成公路隧道 2889 处，共 152.7万米；其中采用阻燃设计约占 1/10 ，要提升这些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，这给防火涂料厂家很大的开发涂料业务的空间。此外根据第三届铁路隧道年会发布的消息，以后六年中我国将新建 三百万米长的铁路隧道，这必将带动更多防火涂料厂家加入到生产销售隧道防火涂料的潮流之中。

　　其实，无论是隧道防火涂料，还是其他产品，市场空间永远都存在，关键是厂家能否抓住这样的机会。

　　竞争的加剧，更大了开发市场的难度，但我们没有气馁。我们知道销售产品如逆水行舟，没有进步、就是退步，蟠龙建材公司对此有很深的体会。多年来，我们抓紧网罗行业中的优秀人才，在企业内部也制定了较好的人才发展计划。我们在产品研发上投入大量的资金，在设备、仪器、人才、工作环境、激励措施等方面，都下了不小的功夫。

　　产品研发究竟取得了怎样的进步，这需要靠市场来检验。若是进步明显，自然会受到很多用户的欢迎。希望广大朋友能够向我们提供及时的产品使用反馈，为产品改进多提宝贵意见。