在宁德销售隧道防火涂料时，拜访的客户越多，遭遇拒绝的次数就越多。有些客户拒绝你，并不是说他不需要你所销售的产品，很多时候是对销售人员的一种测试；很多对自己不自信、对自家产品不自信的销售人员就被客户的拒绝吓得失魂落魄，这是不应该的。

　　面对客户的拒绝，蟠龙建材公司业务人员要坚定信心，不能被客户的拒绝所吓到，即使内心很痛苦，也不能让客户看到，这样才能推动隧道防火涂料业务的开展。通常遇到这种情况时，我们可以先停顿一下，整理一下思路，寻找应对的方法；面对这种情况，最好提前准备几套应对方案。想搞好宁德销售，既要研究宁德市场情况，更要分析目标客户的详细发展状况。对目标客户了解越多，对产品销售越有利。

　　宁德市，位于福建省东北翼沿海、福建闽东地区，地形以丘陵山地为主，沿海为小平原。全市境内已发现能源矿产3种，金属矿产18种，非金属矿产20种，水气矿产2种。

　　宁德市土地总面积2014.80万亩，其中：农用地面积1795.95万亩，占土地总面积的89.14%；建设用地面积89.76万亩，占土地总面积的4.45%；其它土地面积129.08万亩，占土地总面积的5.41%。农用地中，耕地241.60万亩，园地151.55万亩，林地1287.76万亩，草地68.37万亩，其它农用地49.40万亩。建设用地中，居民点工矿用地46.90万亩，交通运输用地21.92，水利设施用地18.44亩。

　　2012年全年，宁德市实现地区生产总值1077.73亿元，人均生产总值38015元。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　人而无言，不知其可，做生意更是如此。经过市场的历练，随着销售经验的增多，蟠龙建材公司深深认识到信誉对企业意味着什么。我们要求业务人员在与客户打交道的过程中，不要说大话，不要说做不到的话。

　　与客户沟通时，要充分展示我们的产品优势，同时也可以说明我方产品的短板，让客户对我公司、对我们的产品特点有清晰的认识，逐步与客户建立彼此的信任，重视双方的长期合作，而不是欺骗客户，搞一锤子买卖。欢迎各地客户与我们交流合作，共创美好未来。