做销售工作，沟通很重要。这方面做得越好，对室外厚型钢结构防火涂料销售越是有帮助。若是沟通不到位，或者沟通效果不佳，则会对产品销售产生很大的负面影响，进而抑制产品销量提升。蟠龙建材公司要想长期在汶上县开展业务，就要重视与客户的沟通，研究有效沟通，才能推动产品的销量提升。

　　蟠龙建材公司想搞好汶上县业务，必须进行精心准备。比如说，了解该客户的企业发展情况，采购工作由谁负责，他有何习惯，脾气秉性有何特点，工作方面有什么特点，目前该客户对室外厚型钢结构防火涂料产品有何具体要求等；这些情况了解的越多、越详细，越是有利于沟通方案的制定，对产生销售越有利。

　　汶上地处山东省西南部，大部分地区处于平原地带，属北温带大陆性季风湿润气候区。该县拥有丰富的矿产资源，目前共发现矿产17种，主要有煤、金、铁、铅、水晶、高岭土、脉石英、花岗石、石灰石、粗石沙、矿泉水等。汶上县盛产小麦、大豆、玉米和棉花、蔬菜等经济作物，已形成了草莓、韭菜、大蒜、银杏、辣椒、洋香瓜、中药材、花卉等优良品种生产基地。主要有香附、蔓荆子、枸杞子、桔梗等药材资源104科259种，苇、藕、荸荠等水生植物。2012年，汶上县地区生产总值完成200亿元。

　　本地区对室外厚型钢结构防火涂料有着怎样的需求，这跟当地的发展是密切相关的，相关人员应该进行细致的调查，寻找开展业务的潜力所在，这样才能推动销售工作的开展。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　当今的室外厚型钢结构防火涂料市场，机遇与挑战并存，很多同行都在研究如何转型等问题。面对未知的市场，蟠龙建材公司认为企业应该在自己大量市场调研的基础上，仔细分析市场需求，从中找到适合自身的发展方向，走精细化的发展之路，服务小众客户，做一家小而美的企业。

　　从这些年的发展来看，客户的需求发生了很大变化，企业必须在这个变化的年代寻找自己的发展道路；以前的操作方式已经不能完全适应现代的发展，企业应该从自身情况出发，走符合自己特点的道路，从而服务好自己的目标用户。