做销售，说重要，听更重要；对比发现，凡是室外厚型钢结构防火涂料业务做得好的人，都是非常善于听取客户意见的，他们具有良好的倾听意识，懂得听取客户意见的重要性。该听的时候认真听，该说的时候要说明白，让客户理解自己的真实意思，这才是优秀的销售人员应该做的事。

　　很多时候，听比说还重要；只有懂得听的人才能发现室外厚型钢结构防火涂料客户的真实需求，才能想办法满足客户需求；只懂得说的人，只知道推销，而不明白如何更好的满足客户需求，因此他们在业务上难以取得更大突破。

　　佳县位于陕西省东北部黄河中游西岸，榆林市东南部，境内蕴藏着较为丰富的岩盐、煤炭和天然气等矿产资源，还有白云山庙、香炉寺、云岩寺等著名景观。蟠龙建材公司在佳县开展室外厚型钢结构防火涂料业务，不了解当地的经济发展趋势肯定不行；而且对该地区的经济发展趋势了解越多，对开展室外厚型钢结构防火涂料业务越是有利。

　　1985年前后，佳县逐步形成绿豆、烤烟、红枣、白绒山羊4个生产基地，促进种植业结构的调整，加快农产品商品化进程，粮食生产逐步向质量型、效益型转变，大豆、绿豆、玉米、马铃薯已成为种植业的主导产品，小杂粮种植逐步形成规模。进入新世纪以来，佳县积极引导调整种植业结构，加快品种更新换代，实施种子工程，大力推广节水旱作农业技术，组织实施科技入户工程，推动种植业的又一次革命。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　想超越竞争对手，就要奋发努力、敢于拼搏；蟠龙建材公司自成立以来，脚踏实地，砥砺前行，不断提升室外厚型钢结构防火涂料性能，增加产品附加值，因此在行业中逐渐赢得更多客户的钦佩，并成为行业中的一面旗帜。

　　截至目前，蟠龙建材公司研发的产品进入市场已有多年历史，在很多省市地区的众多工程项目中发挥了很大的作用，受到众多用户的高度评价。

　　展望未来，蟠龙建材公司愿与广大新老朋友共进退，共创美好明天。