销售产品有很多技巧，其中很重要的一条，就是要学会倾听客户额意见，化解客户额疑虑。如何能够打消客户的疑虑，客户从你这里购买隧道防火涂料基本上问题不大了。

　　很多业务员在与客户面谈时，经常是自己滔滔不绝，大谈自家隧道防火涂料的优点云云，基本上不顾及客户的感受，更没有解决客户的疑虑。这种沟通效果很差，很难让客户满意，更别说与客户成交了。

　　建瓯市乃是福建省北部农业大市，省级生态市和省级园林城市。境内有归宗岩、万木林、建宁府孔庙、通仙门等旅游景点和古迹。发现的矿种计有33种，主要矿种有铜、铅锌、金、煤、透辉石、石英、滑石、高岭土等。建瓯市隧道防火涂料业务发展的如何，采取了哪些措施，即可以看出市场人员的能力，也在一定程度上反映了企业是实力。

　　建瓯土地肥沃，物产丰富，盛产食用菌、莲子、泽泻、仙草、松脂等多种土特产品。笋制品、茶叶、莲子、芦柑、葡萄、大米等众多农产品获绿色食品或无公害有机食品认证。2014年全市农林牧渔业总产值81.75亿元，农业龙头企业113家。木竹、茶果、畜禽三大农业主导产业和粮食、蔬菜、食用菌、锥栗等十三个重点农产品优势明显，蔬菜设施种植面积达34.5万亩。隧道防火涂料厂家能否长期在建瓯市开展业务，就看企业采取何种措施，是只顾眼前利益，还是有车长远的眼光。

　　细说起来，隧道防火涂料的防火机理大致可归纳出以下几点：一是此种涂料本身具有不易燃烧的特性，能够使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

　　隧道防火涂料在受热分解时释放出的不易燃烧的惰性气体，会冲淡被保护物体受热分解出的可燃性气体，使之不易燃烧或大大减缓燃烧速度。

　　企业在隧道防火涂料行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，蟠龙建材公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对隧道防火涂料的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。