虽说开拓敦化市市场不可能总是一帆风顺，但是遇到业绩不佳时，一定要努力寻找问题的根源，这样才能改变销售不利的局面，进而提升隧道防火涂料销量。业务员在开拓敦化市市场时要善于分析和总结，这样才能提升自己的业务能力。尤其是在遇到销售不顺的时候，更要懂得开动脑筋，寻找打开不利局面的销售方法。

　　蟠龙建材公司要想在隧道防火涂料销售方面取得更大发展，缺少了人才可不行，销售人才更是不可缺少的。越是销售人才，越表示他们掌握了更多销售方法，而且懂得灵活运用这些销售方法和技巧，这是最可贵的地方。

　　敦化市位于吉林省东部山区，是中国优秀旅游城市、中国实木制品名城、中国北方医药名城、中国刀画艺术之乡。境内矿产资源丰富，其中磷、煤、硅藻土、泥炭、钒、钼、锰、石墨、橄榄宝石、饰面用辉长岩、饰面用大理岩、饰面用花岗岩储量大，颇具开发潜质。如果隧道防火涂料厂家能够利用当地的这些资源优势，顺势而为，必将大大提升产品销量。

　　2013年，敦化市争取和落实惠农资金6亿多元；大豆、烟叶、食用菌等主导产业发展迅速。州级以上龙头企业达到49家；专业农场发展到154家，农民专业合作社达到1098个。新农村建设步伐加快，林产工业产业结构优化；全市工业总产值预计比2012年增长24.7%，规模以上企业达到109户。如果企业能够经常从整体上关注本地的发展变化，更关注相关行业的发展细节，必定会挖掘更多隧道防火涂料业务机会。

　　从国内外各类防火涂料的相关资料和专利来看，用于保护不燃性建筑结构的涂料包括有机膨胀型厚浆涂料和轻体无机防火涂料两类。在火灾温度下，有机膨胀涂料的碳质泡沫层，易逐渐消失而降低防火隔热作用，即使是最好的涂料，涂层增至 4 mm 时，耐火极限也只有一小时。

　　对比发现无机防火涂料由于密度轻，热导率小，耐火性能好，随涂层厚度不同，可满足一至两小时，甚至更长时间的耐火要求。不过，纯无机物构成的防火涂料容易发生硬而脆以及龟裂脱落等不利情况。因此，针对隧道防火涂料的研究，一般应采用非膨胀型、无污染的水性有机-无机复合涂料的研究技术路线。

　　随着人们消费水平的提高，很多客户对隧道防火涂料产品质量的要求逐渐提升，因此企业只有加强质量管理，才能够保证自身的核心竞争实力，以满足客户的全方位需求。

　　高质量的产品不仅能够为企业带来良好的形象，同时也有利于树立行业口碑，还能提升隧道防火涂料企业经营利润。此外，良好的质量管理模式，也能够为企业的员工营造和谐的工作氛围，促进员工的身心健康，增进员工的生活质量。