销售人员在拜访客户时经常被客户以不感兴趣等原因回绝，其中的真实原因不尽相同，要想改变客户对你的态度，需要了解客户的真实想法；也许是对方心情不佳，现在不想与你交谈；或许是对方对现在的室外厚型钢结构防火涂料供应商非常满意，不想更改供应商。想要与客户达成合作，就要尽可能了解对方的真实想法，这样才能找到更合理的应对方案。

　　很多时候，客户不是对你的室外厚型钢结构防火涂料不感兴趣，而是你没有找到令对方的兴奋点；优秀的销售人员为什么业绩突出，很多时候是因为他们更能够发现客户的兴趣所在，通过进一步的沟通，使之了解、接受我们的产品，并最终完善合作。

　　抚顺县位于辽宁抚顺市的西端，有20多种矿藏，其中菱镁矿、石灰石、铁矿石、大理石储量多，拥有矿点100多个。景点有三块石国家森林公园、天女山风景区、关山湖旅游度假区、青龙寺、白鹭岛风景区等。如何挖掘抚顺县的销售潜力，提升室外厚型钢结构防火涂料销量，企业必须考虑这方面的问题。

　　2010年，抚顺县地区生产总值完成91亿元，比2009年增长34%；固定资产投资额完成125.7亿元，2012年，抚顺县地区生产总值完成82亿元，全社会固定资产投资额累计完成140亿元。以黑木耳为主的食用菌发展到3050万袋。新发展大果榛子、寒富苹果为主的干鲜果经济林4.3万亩，山野菜、中药材3.8万亩，设施农业3200亩。新建省级标准化规模养殖小区39个、清洁饲养小区11个、无害化处理场2座。在抚顺县搞室外厚型钢结构防火涂料业务，既要了解整体发展走势，也要关注行业发展细节，这样才能捕捉更多业务机会。

　　在进行室内厚型钢结构防火涂料施工时应该注意施工的温度，实践证明施工时的环境温度最好保持在五摄氏度以上，这样的温度可以使防火涂料更好的附着在钢结构材料上。如果温度较低则不适合进行施工；在雨天或者是风速在5m/s以上时，最好不要施工，否则会影响施工的工程质量，达不到保温隔热效果。

　　在防火涂料喷涂完毕后，如果没有受到大的碰撞或是振动，一般不容易发生脱落。室内厚型钢结构防火涂料在施工过程中释放出来的异味可对人体有一定的有害，因此在施工时最好带上防护面具。毕竟安全第一，在此基础上，要保证施工质量。

　　可以说，绿色发展是大势所趋，绿色发展已经刻不容缓。蟠龙建材公司深刻意识到绿色发展的重要性，在企业发展过程中，不断向员工灌输环保意识；我们要创造效益，更要重视环境问题，在发展企业的同时，绝对要注意环境问题，污水、污物等物必须经过处理，达标之后才能运出企业。

　　当然，蟠龙建材公司生产的室外厚型钢结构防火涂料更要符合绿色环保的标准，这是企业发展的方向，如果谁沿着绿色的发展道路走，谁必将别淘汰、被关停。