要想把密山市的室外厚型钢结构防火涂料销售工作干好，必须了解当地客户的痛点；正所谓急客户之所急，想客户之所想；能够为客户解决问题，解决烦忧，客户当然会喜欢；能够重视客户的诉求，同样能够赢得客户的赞许。

　　销售室外厚型钢结构防火涂料产品，不仅仅是把产品卖出去那么简单，更重要的是服务好客户，了解客户难处，努力为客户解决痛苦。我们可以参考一下那些优秀的销售人员，他们都比较善于和客户打交道，善于了解客户痛楚，进而为改进产品质量、提升产品竞争力找到突破的方向。

　　密山市位于黑龙江省东南部，矿产资源有煤炭、石墨、钾长石、大理石、石灰石、花岗岩、钛铁、铀、金、铝、锌等10多种高品位矿产资源。其中煤炭、钾长石、石墨、大理石、钛铁、球粘土储量丰富，极具开发价值。如何利用当地的资源优势，推动室外厚型钢结构防火涂料销量增长，这是蟠龙建材公司必须要考虑的，当然企业可以参考本地其他竞争对手的销售策略，制定出相应的营销方案。

　　2013年，密山市农业总产值实现54.6亿元；粮食总产达到20.9亿斤。引进产业项目15个，领办专业合作社780个，领种科技示范田3.3万亩，全市地栽木耳2030万袋。创建标准化规模养殖场32个，推广兴凯湖大白鱼人工养殖12万亩。加强对当地相关行业的了解，可以挖掘更多业务机会，推动室外厚型钢结构防火涂料销售工作向前迈进。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　蟠龙建材公司是生产室外厚型钢结构防火涂料的专业厂家，多年来，我们在不断引进优秀人才的同时，还加强了企业内部人才培养，从两方面来增强人才素质，形成较为完善的人才梯队，这为产品研发打下扎实基础。

　　我厂生产设备先进，制造工艺精良，检测手段完备，技术力量雄厚，产品销售服务网点遍布全国二十多个省市。

　　长期以来，蟠龙建材公司改善和加强了内部质量保证体系，并已取得ISO9001-2000国际质量体系认证，使企业的整体素质有了很大提高。