做业务是需要掌握很多销售诀窍的，没有这方面的能力，开拓永嘉县市场将会遇到很多不利局面。想从客户的手中拿到隧道防火涂料订单，业务员需要给客户留下良好印象，尤其是如何向客户阐释蟠龙建材公司产品的优良特点，其中会用到很多的销售诀窍。这方面的技能掌握越娴熟，越容易打动客户的心。

　　要打动永嘉县客户，从客户手中拿到订单，需要使用很多的销售诀窍。但是，从长远来说，要想与客户实现长期客户，光凭借销售技巧是不行的，还要看隧道防火涂料的质量、性能是否能够满足客户需要，要看蟠龙建材公司的产品是否具备不足的竞争优势，这才是客户是否与蟠龙建材公司达成长期客户的关键点。

　　永嘉县位于浙江省东南部，归温州市管辖，境内常年平均水资源量超过36亿立方米，水能资源的理论储藏量为28万千瓦，可开发为25万千瓦，为全国第二批电气化县。矿产资源十分丰富，其中铅、锌、钼、锰等有色金属探明储量均在5000吨以上。将这些资源充分开发将给当地经济带来极大活力，对隧道防火涂料销售也将有很好的推动作用。

　　2013年永嘉县生产总值为291.91亿元。实现农业总产值15.47亿元，其中，农、林、牧、渔业产值分别为8.98亿元、1.12亿元、4.46亿元、0.68亿元。油料作物播种面积4.34万亩，蔬菜播种面积7.64万亩，蔬菜总产量10.0万吨，茶园总面积4.63万亩。工业总产值为585.88亿元，规模以上工业产值393.77亿元；皮鞋、泵阀、服装、纽扣拉链产值分别为122.47亿元、96.97亿元、61.63亿元、13.76亿元。经常搜集这方面的数据，经进行详实的数据分析，才能挖掘其中的销售潜力。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　由于隧道中空间特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在涂料的生产、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂层均不能会发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ—1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。

　　做客户信息反馈的搜集整理，其方式多种多样，开展工作时应该因人而异，因客户而不同，而采取不同的策略，关键是要有针对性，这样才能与客户有良好的交流，达到了解客户产品使用情况，发现使用过程中的问题、客户有什么想法等。这方面的工作做得如何对我们很重要。

　　蟠龙建材公司要经常性的对销售人员进行相关培训，提升他们的业务实操能力，这对做好售后服务，及时了解产品使用状况，搜集产品使用反馈具有极强的指导作用，对快速改进隧道防火涂料等产品质量、性能，更好服务客户非常重要。