想成为优秀的销售员，就要有养成良好的工作习惯，例如每次拜访客户都有预设目标，即你希望此次拜访达到什么目的，取得什么样的结果；然后根据目标制定具体的行动方案，这样才能把隧道防火涂料业务做好。

　　很多从事隧道防火涂料业务的销售员之所以业绩上不去，就是没有很好的设定工作目标，更没有细致的行动方案；这样作销售，怎么可能把工作做好。说白了，这些人只是在思想中设定了一个目标，根本没有具体的行动方案，怎么可能做好业务。

　　就以调研仙游县为例，这样的工作看似简单，但是想做好，不下真功夫是不行的，这方面的工作做不好，销售业绩自然上不去。

　　仙游县地处福建东南沿海中部，是著名的东西乡平原是鱼米和蔗糖之乡，境内有要多种金属矿产资源，其中铁和锰储量较多，还有高岭土、陶土、钾长石、石英、泥煤、石英闪长石、钾长石花岗岩、叶腊石，其中高岭土、陶土、闪长石具有较好的开采价值。了解仙游县各行业的发展情况，对于评估该县隧道防火涂料业务的发展潜力是非常有帮助的。

　　2015年，仙游县地区生产总值完成309.74亿元，比上年增长10.0%。农业总产值完成54.02亿元，粮食种植面积31.45万亩，油料种植面积7.08万亩，蔬菜种植面积19.99万亩。仙游是福建制糖工业中心之一，工业门类还有林产化工、食品、机械、制盐、造纸、皮革、日用品等，特产兴化米粉，工艺品有木漆碗、木雕、竹编、竹插、刺绣、抽纱。2015年全部工业增加值137.81亿元，比上年增长11.4%。加强对仙游县相关行业的了解，从宏观角度、从微观方面，都要给予足够重视，这样才会抓住很多销售机会。

　　细说起来，隧道防火涂料的防火机理大致可归纳出以下几点：一是此种涂料本身具有不易燃烧的特性，能够使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

　　隧道防火涂料在受热分解时释放出的不易燃烧的惰性气体，会冲淡被保护物体受热分解出的可燃性气体，使之不易燃烧或大大减缓燃烧速度。

　　品质源自细节，不注重细节，隧道防火涂料质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。