销售人员若想将临猗县的室外厚型钢结构防火涂料业务搞好，不但需要掌握很多销售技能，更要懂得开发市场的策略，这样才能事半功倍，大幅度提升产品销量，扩大企业在临猗县的市场份额。

　　俗话说万事开头难，蟠龙建材公司要想在临猗县市场站稳脚跟，就不可盲目行动，最好是选择本地一些特色客户，将他们发展为种子用户，通过这些种子用户来影响其他潜在客户，增加室外厚型钢结构防火涂料销量。此外，服务好这些种子用户，还能产生口碑效应，更容易获得当地客户的认可。

　　临猗县地处山西省西南端，为山西省运城市下辖县。该县是传统农业大县，为全国水果十强县、山西省商品粮和商品棉生产基地。以梨枣、石榴为主的林果业快速发展。全县有小麦、棉花、林果三大生产基地，主要生产小麦、棉花、苹果、梨枣、江石榴等。这些行业的发展对室外厚型钢结构防火涂料销售有多大的影响，这需要企业进行认真分析，深入挖掘其中的销售潜能，才能带动产品销售。

　　2013年临猗县第三产业增加值完成39亿元，万佳美特好超市、嶷山商贸城等项目进展顺利，农产品物流园和汽车文化产业园达成协议，三管、东张的现代家具城建成营业，全县限额以上商贸流通企业达到24家，外贸企业达到20家；旅游产业起步良好，傅作义故居修复及景点开发一期工程、临晋县衙本体维修工程均已完工。对本地各行业的了解越多，对开展业务帮助作用越大。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　现代社会对消防安全越来越重视，这无疑会提升诸多防火涂料的销量，同时也会促进生产企业对产品质量的管理。当然了，不同地区有不同的需求，就拿我国来说，北方地区对室外厚型钢结构防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，这主要是由我国北方地区冬季天气较为寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天气使得北方人对厚型钢结构防火涂料有了更多的需求，这样才能更好的解决冬季室内外隔热的效果。

　　在此环境下，钢结构防火涂料等防火产品的生产水平将得到很大的提升。关于钢结构防火涂料的基层处理：在施工之前要彻底的清除掉施工钢件上的灰尘、油污和浮锈，以确保钢材基面的清洁和干燥。经检查钢件上已经完全涂刷防锈涂料并干燥。钢构件连接处，4-12mm宽的缝隙应用钢结构防火涂料或硅酸铝纤维棉填补堵平。对于生产厂家来说，要想赢得更多潜在客户的认可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家产品的竞争力。

　　科技的发展，使得室外厚型钢结构防火涂料市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。