塑造产品价值，对于室外厚型钢结构防火涂料销售是非常重要的。很多时候，企业产品之所以销售不畅，很大程度上就在于产品的价值工作没有做好，导致潜在客户无法对产品发生兴趣，因而妨碍了销售工作的推进。

　　为此，蟠龙建材公司吸取教训，一方面努力提升产品质量，另一方面就是加强产品价值塑造，让潜在客户更好的了解产品。可以说产品质量是基础，塑造产品价值是手段，是让客户了解企业室外厚型钢结构防火涂料产品优势的重要方式，必须把这方面的工作做好。

　　要在子长县开展室外厚型钢结构防火涂料业务，必须努力挖掘其中的销售机会，这样才能使业务有更好的发展。2015年，子长县规模以上工业实现总产值70.41亿元，其中生产原煤1012万吨，煤矸石综合利用、工业废弃物集中利用一期工程、新型物流中心建材市场和新型墙体保温材料项目建成投产，延长集团天然气净化厂开工建设。子长县工业园区被确定为省级重点建设县域工业集中区。

　　2016年，子长县规模以上工业实现总产值65.96亿元。其中规模以上工业企业21家，子长、子北、瓦窑堡3家采油厂率先完成重组，车村煤矿一号井田开工建设，新打天然气探井98口、生产井29口。延长天然气净化厂土方工程基本完成，100万吨煤炭分质分级清洁利用示范项目、千吨冷藏配送中心开工建设，华能100MW风电项目通过核准。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　在子长县的发展过程中，很多工程项目都会用到室外厚型钢结构防火涂料，这样可以提升保温效果，降低保温费用，尤其是在我国北方很多地区，对这样的保温材料有很大的发展潜力。

　　一方面在工程建设中需要使用室外厚型钢结构防火涂料，更重要是在使用过程中要符合规范，这样才能充分发挥钢结构防火涂料的性能。例如，在喷涂时，喷枪要垂直于被喷钢构件表面，喷距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，喷枪运行速度要保持稳定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆积和流淌。喷涂过程中，配料及往喷涂机内加料均要连续进行，不得停留。对于厂家来说，要想获得更大的市场份额，就要产品质量和性价比方面提升竞争力。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的室外厚型钢结构防火涂料来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，蟠龙建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。