要想成为一名优秀的销售人员，不经历市场打拼是不行的。在开拓含山县市场时，需要做很多准备工作，比如了解客户对隧道防火涂料的具体需求等。如此以来，在拜访潜在客户时，才能做到有的放矢，提升与客户的沟通效果，使客户在更大程度上了解蟠龙建材公司的产品优势，为产品销售打下基础。

　　具体来说，业务员首先要了解含山县的市场发展情况，搜集本地隧道防火涂料客户的详细资料，比如客户的企业规模，发展现状、发展前景以及对产品的具体需求等，这方面的工作准备的越详细，在与客户沟通时，才能给客户留下深刻印象，使客户产生与蟠龙建材公司合作的意愿。

　　含山县位于长江中下游北岸，归安徽马鞍山市管辖，境内矿种以非金属矿产为主，比如石灰石、白云石、石膏、耐火粘土、萤石、重晶石、磷矿、硫铁矿、建筑砂、磨刀石、砖瓦粘土等。其中石灰石矿和建筑砂矿储量大、质量好，具有很好的开发前景。含山县对隧道防火涂料的需求潜力如何，这需要企业进行细致的市场调研，挖掘其中的销售潜力。

　　2016年，含山县实现地区生产总值154.30亿元，比上年增长8.4%。其中第一产业增加值19.74亿元，第二产业增加值80.59亿元，第三产业增加值53.97亿元。全年规模以上工业战略性新兴产业总产值比上年增长22%；装备制造业增加值增长11.9%，高新技术产业增加值同比增长62.5%。全年工业技术改造投资30亿元，建成县级电子商务公共服务中心、物流配送中心、村（社区）电商网点106个。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　涂料在由防火涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点，非常适合在交通隧道中使用。

　　蟠龙建材公司是一家集产品研发、生产销售、服务于一体的专业隧道防火涂料厂家，品种齐全，品质优良，公司秉承高效、绿色、环保的理念，坚持走绿色发展的道路。

　　长期以来，蟠龙建材公司坚持“诚信为本、顾客至上”的经营原则，为广大客户提供优质的产品、及时到位的服务，以“凝聚个人、增强团队、回报社会”作为企业发展的精神支柱，立志做好隧道防火涂料产品，力争为社会创造更大价值。

　　公司本着团结奋进、积极拼搏的精神，力求服务更多客户，努力为客户创造更大价值。